根据最新数据统计，2012年1-11月中国涂料产量已经超过去年，达到1100多万吨。在面对这一大单，经销商应该是贡献最多的，这是无可置疑的，但是据调查经销商发展过程中也出现了不少问题，并且一些问题甚至还可能制约涂料行业的发展。那么到底是什么原因呢？
影响涂料经销商发展的三大主要因素
1狭隘的企业价值观错误导向
投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料行业经销商的发展过程中。
一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，最后吃亏的多，经销商是这些自以为是的‘精明人’。欺骗了顾客一次，那么第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。
对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。
2营销管理系统尚未建立
国内涂料经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力与执行过程的连贯性、合理性、制度性、系统性。
例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。
虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但在实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。
3人才流失
重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢。涂料行业时常出现人才流失，经销商业务员人才资源流动大的情况。对于 经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
以上已经详细介绍了涂料经销商发展面临的问题，希望上述的介绍能够给大家带来帮助，从而能够让涂料发展越来越正规，推动涂料行业的健康发展。
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