雅致化工有限公司
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| 更新时间：2013.06.18 浏览次数： | ||||||
| 随着防火涂料市场的竞争日益加剧，为了争夺市场，众多涂料厂家通过大量招聘业务员来做到争夺市场份额的目的，但是由于业务员自身的素质问题，使得销量并未得到提升，反而加重企业成本，那么到底如何才能做好业务员的管理工作？下面介绍石家庄雅致化工有限公司（简称雅致）的管理经验讲述如何做好业务员的管理工作。 雅致认为，业务员的日常工作虽然看起来千头万绪，但是实际上无非是三方面的内容。 首先是服务工作，包括宣传厂家的产品和政策让客户更好的了解防火涂料这一产品能够起到的作用，从而打消客户对防火涂料的不理解，然后协调物流提货，收集市场信息等。 其次，执行公司管理规定，处理好产品运输期间的各项规定，妥善处理好已经发生的纠纷，落实公司的奖罚政策。 最后，提升自身的销售技巧以及管理能力的创新，进行渠道建设方式上的创新，市场内容上的创新。 涂料业务员发展的障碍 首先，初入市场的初级业务员的服务还没有做好就参与到市场管理之中，导致越管越乱； 其次，只会日常管理的业务员被领导选派到市场管理之中，到底指挥业绩越来越差； 最后，具有能力的业务员由于时间被日常管理占据使得缺乏自身的灵活时间造成带来更大的市场效益。 解决方法：雅致认为，高效使用业务员，需要将业务员进行分类 对于服务类工作做得好的“老黄牛”型业务员多给予关怀，从而让业务员能够更好的工作； 对于管理类工作做得好的“鱼”型业务员给予一些权限，让业务员能够在协调工作的时候可以做到游刃有余。 对于高级业务员，需要多加培养其创新能力，从而能够及时发现市场的变化，提出解决方案，从而降低多余的成本。 结语：雅致认为，做好防火涂料业务员的工作，量才录用，从而提升团队的管理工作，降低人员成本消耗，提升市场竞争力，从而才能更好让防火涂料企业可以快速稳定的发展下去。 文章原创来自：石家庄雅致化工有限公司 谢绝修改进行转载！ |
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