雅致化工有限公司
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| 更新时间：2013.06.20 浏览次数： | ||||||
| 渠道的建设和完善一直是防火涂料商家的热点，正所谓拥有良好的渠道，产品的销售业绩才能如虎添翼，但是渠道的建设并非一朝一夕就能建设成功的，需要长期的经验积累才能够建立完善的渠道。下面就以防火涂料行业为例，讲述如何解决渠道建设中出现的难题。 首先是渠道的日常管理工作 1对防火涂料经销商的供货管理，保证供货及时，分散防火涂料的库存压力，从而有利于降低库存量，加快流通速度。 2加强对经销商广告以及促销支持，让客户更好更全面的了解防火涂料从而减少商品流通的阻力，促进销售，提升资金的利用率。 3加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障生产商的利益以及防止经销商利用结算便利制造市场混乱。 4对经销商的下属人员的培训，增强业务人员的技能水平以及提升对公司理念和价值观的认同。 举例讲解目前防火涂料渠道管理中的问题 1渠道冗长造成管理难度加大 2渠道的覆盖面过广导致个别薄弱区域成为对手的重点进攻环节 3管理不统一引起代理商恶性竞争 针对问题给出的应对方法 1减少不必要的中间商以及环节，缩短货物到达消费者的时间，从而能够避免企业的利润被分流的可能。 2关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，从而优化薄弱环节，增强整体的竞争力，从而积极应对竞争对手的重点进攻。 3防火涂料厂家选择代理商时需要注意代理商的资质、实力等标准，从而选择优质的代理商，并且尽量选择的代理商在不同的区域，从而避免出现恶性竞争的情况。 文章原创来自石家庄雅致化工有限公司 谢绝修改进行转载 |
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