雅致化工有限公司
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| 更新时间：2013.07.26 浏览次数： | ||||||
| 现在防火涂料行业竞争越来越厉害，如何才能让自己的占有更大的市场分合、销售更多的防火涂料成了众多防火涂料公司面临的一个问题。下面我防火涂料公司给人们介绍一下销售防火涂料的方法和利弊。 第一种销售方式：防火涂料门店零售。 优点：拥有一定的可信度，会拥有一定的客户。 缺点：宣传力度有限，只能等待客户上面，从而让自己销售防火涂料处于被动状态。 第二种销售方式：小区推广，即招收几个业务员，通过跑业务的方式来获得销售。 优点：能够一定程度上扩大自己的销售面积，让自己获得更多客户，解决了自己坐等客户的问题。 缺点：成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益；业务员能力上去以后往往会转投其他防火涂料公司，留人也是一个难题。 第三种销售方式：防火涂料销售者和家装公司合作。 优点：开拓了自己的销售市场。 缺点：家装公司选择油漆、防火涂料等产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，防火涂料赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。 第四种销售方式：分销渠道，即分地开店或者招其他销售商来销售。 优点：有利于销售防火涂料销售市场不断打开，不断扩大，扩大自己的市场占有率。 缺点：需要考察销售商的能力还有经济水平，防止赖账等情况。 第五种销售模式：防火涂料工程施工。 优点：利润高，而且能够获得好的声誉，有利于宣传自己的产品。 缺点：做防火涂料工程不但需要资金实力，还得需要承担资金、要账的风险压力。风险与利润共存这就是做防火涂料工程的实实在在存在的问题。 本文由北京天天化工防火涂料有限公司编辑整理。 |
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