雅致化工有限公司
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| 更新时间：2014.04.18 浏览次数： | ||||||
| 防火涂料企业越来越多，要想让自己的企业占有一席之地，就要有自己的销售方式。为此，我石家庄雅致化工有限公司给大家分享一下防火涂料销售方式优缺点。 第一种销售方式：防火涂料门店零售。 优点：拥有一定的可信度，会拥有一定的客户。 缺点：宣传力度有限，只能等待客户上面，从而让自己销售防火涂料处于被动状态。 第二种销售方式：小区推广，即招收几个业务员，通过跑业务的方式来获得销售。 优点：能够一定程度上扩大自己的销售面积，让自己获得更多客户，解决了自己坐等客户的问题。 缺点：成本很高，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右。去除一些对业务员的成本投入以及广告成本，基本上是风险大于收益；业务员能力上去以后往往会转投其他防火涂料公司，留人也是一个难题。 第三种销售方式：防火涂料销售者和家装公司合作。 优点：开拓了自己的销售市场。 缺点：家装公司选择油漆、防火涂料等产品要求价格极低，这就导致做这个渠道可能只有20%的毛利，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，再加上一些小家装公司打一枪换个地方，防火涂料赖帐成为最大的问题，所以大多数中小经销商对于这个渠道如烫手的山芋一般。 第四种销售方式：分销渠道，即分地开店或者招其他销售商来销售。 优点：有利于销售防火涂料销售市场不断打开，不断扩大，扩大自己的市场占有率。 缺点：需要考察销售商的能力还有经济水平，防止赖账等情况。 第五种销售模式：防火涂料工程施工。 优点：利润高，而且能够获得好的声誉，有利于宣传自己的产品。 缺点：做防火涂料工程不但需要资金实力，还得需要承担资金、要账的风险压力。风险与利润共存这就是做防火涂料工程的实实在在存在的问题。 最后，我石家庄雅致化工有限公司希望本文对大家有所帮助。 |
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