雅致化工有限公司
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| 更新时间：2012.06.11 浏览次数： | ||||||
| 防火涂料市场的竞争越来越激烈，每一次大的改革就像是弯道超车，把握不好方向，就有可能万劫不复。 然而，需要提出的是，不是全部的'弯道'都是'超车'的好时机，也不是全部的'车手'都可以做到'超车'。'弯道超车'需要智慧、勇气，更需要实实在在的企业作战本领。那么就营销而言，'弯道超车'要细致什么，要避免什么风险?涂料企业必需做出正确的判断才有可能获得成功。 面临楼市调控片面来袭、面临本钱的不断上涨等危急，许多涂料企业正摩拳擦掌，试图在涂料行业进入洗牌的时期，获得更高的市园地位。从市场营销的角度看，每一次危急，都是一个'弯道'。许多成功的涂料品牌，都是'弯道超车'的高手，他们敏锐的洞察和大胆的决议计划总是在'弯道'上超越对手，博得更大的生长空间。 一、'弯道'对企业是否有利? 正确判断这一点，是一个优秀营销经理人必备的素质。每当遇到'弯道'时，涂料企业必需要判断清楚，这个'弯道'是否有利，有没有'超车'的时机。不然，看到'弯道'就要'超车'，是很容易会'翻车'的。 然而，需要提出的是，不是全部的'弯道'都是'超车'的好时机，也不是全部的'车手'都可以做到'超车'。'弯道超车'需要智慧、勇气，更需要实实在在的企业作战本领。那么就营销而言，'弯道超车'要细致什么，要避免什么风险?涂料企业必需做出正确防火涂料的判断才有可能获得成功。 在许多行业，外资企业一旦出事，本土企业会异常兴奋，以为'我们扬眉吐气的日子到了'。于是，它们就大刀阔斧地进行市场进攻，加大促销力度，提拔铺货范围，乃至还开发新产品，试图把市场抢回来。然而，在多数环境下，这种'兴奋'往往会导致'自伤元气'，不光没有达到'超车'的目的，反而幸亏一塌糊涂。 二、'弯道'过后，市场会不会恢复从前? 每次危急，都是一个时机，这是理论上的假设。这和赛车的确有肯定的类似之处，即：只有到弯道的时间才有可能超车，在直线跑道上险些不可能超车。 不过，当我们萌生一种'超车'欲望的时间，肯定要先看看，这个动乱的性子是什么?动乱过后，市场会不会恢复从前?不然，任何'超车'行为，都有可能会使你狼狈不堪。 记得，在2003年'非典'时期，由于天下人民想提高免疫力的急迫愿望，一个近乎被人们忘记的中药'板蓝根'却引起了人们的细致。在天下上下掀起了一股抢购'板蓝根'的高潮。有些药店乃至都把堆栈里储存的逾期药品都卖光了。于是，许多药厂觉得'这是天赐良机'，在第一时间玩命扩大'板蓝根'的消费线，消费车间开足马力、不分昼夜地消费'板蓝根'。 然而，出乎意料的是，'非典'过去了，那些企业的消费线刚刚建好、更多的'板蓝根'也刚刚消费出来，市场却没了。险些在一夜间，全部药厂所消费的'板蓝根'失去了销路，上演了一场中国版的'啤酒游戏'。 对付许多企业而言，做10万元钱的市场研讨，总是舍不得。颠末反复决断，不断砍价，最后乃至以预算不足为由制止研讨;而做上千万元的投资或广告投放，却异常大方，决议计划神速，一夜间签订合同。效果，往往是'搬起石头砸自己的脚'。 因而，涂料企业必需研讨和判断这两个问题：每次市场动乱过后，斲丧者的需求是否恢复到从前状态?他们的品牌选择是否仍然回归到原来的品牌上去?要是你对这两个问题有个正确的判断，就不会方便孕育发生'超车'的欲望，也不会在'超车'过程中遭遇'撞车'或'翻车'。 三、'超车'是否'透支'过分? 在任何竞技场上，超越总是需要投入，无论是体力、智力，还是别的气力。就拿赛车来说，超车可能导致油耗增加，可能导致轮胎的磨损、发动机的压力提拔等等。 那么，对涂料市场而言，是否存在这样的道理呢?异样如此。我们要想抓住一个市场时机，也免不了加大投资力度，加大促销力度，加大铺货力度，加大人力、物力和财力的斲丧。然而，这里需要提出的是'透支'的概念。人体要是透支过分，将导致重病或去世亡;呆板要是透支过分，受损或报废;企业也一样，要是要透支过分，很有可能瞬间瘫痪，濒临开张。 许多企业大张旗鼓、轰轰烈烈的面前，其实隐藏着巨大的财政危急，要是没有精良的投资规划，没有精良的战略实行，很有可能因而而陷入深渊，断送企业的运气。所以，涂料企业在'弯道超车'的过程中，尽可能发挥企业的组织智商，尽可能避免企业的盲目决议计划，在每一次市场的'弯道'上都能够做出完善的'超车'动作，进而获得恒久'抢先'。 因而，我们看到'弯道'的时间，准备好'弯道超车'的时间，肯定要对'超车'所需要的预算和风险进行迷信评估，要在自己的本领范围内量力而行。 |
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