雅致专业防火涂料

    冬季到来，全市大小工地不再施工，装修市场也处于淡季。大多数产品都有淡季和旺季的区别。金九银十是家居装修的旺季，秋季天气凉爽，易于装修施工，也有许多业主选择在春夏之交进行装修。而一年中的其他时间，销有装修经验的人都知道避开，因为可以避免因环境气候而带来的装修不便。

    那么涂料销售淡季应该把工作重点放在哪里？

    防火涂料淡季做市场抓终端，比如市场调研、网点开发、经销商谈判、终端形象建设等市场基础工作，进行渠道网点拓展。

    1、做透涂料市场调研。淡季来临，可以对当地涂料市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销产品、最畅销产品的价位和销量、最大卖点诉求等等，还要对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何；对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定本产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打涂料产品提供科学实用的参考。

    2、完善、加强涂料市场终端工作。涂料市场终端形象的修整：涂料卖场终端产品呈现、样板装饰、产品海报、广告等。开展小区宣传推广活动，活动时可以广泛发放产品宣传单页，或者进行现场施工展示等。同时开展培训新人计划。

    3、价格让步：当客户坚持认为你的产品定价较高，销售者采用赠送、折扣策略，类似买涂料 ，一般都会以给大个折来抓住顾客（这个一般送东西送的少，要是服装产品肯定就会多一点）。这种让步在不损害实际利润的前提下。做出一些人性化的服务，是明智滴。现在的很多知名品牌促销都这么干。

    4、为了吸引冬季装修客户，一些装修公司、施工队还主动与顾客签订质量承诺书，消除客户对冬季装修房屋会影响施工质量的担忧。

　　业内人士介绍说，如果施工场地的温度低于零下5摄氏度，会严重影响涂料、油漆的喷涂效果。但目前，大多数装修房屋内都有暖气，室温完全达标，根本不会影响涂料、水泥的凝结，更不会影响室内装饰工程的质量和美观。在铺地板时，还可根据不同地板材料的性能留有间距，防止天热时地板热涨而鼓包、裂口。